Сколько должна стоить консультация психолога: как определить свою цену?

Один из самых неприятных вопросов для психолога звучит очень просто: «Сколько должна стоить моя консультация?» Можно долго искать «правильную» цифру. Смотреть на свой опыт, образование, количество клиентов, внутреннюю уверенность. Но я предлагаю начать вообще с другого вопроса: Сколько должна стоить ваша сессия, чтобы практика приносила вам не только удовольствие от работы и возможность помогать клиентам, но ещё и финансово вдохновляла вас ею заниматься?

Меня зовут Андрей Куршубадзе, бизнес-тренер по продажам, эксперт по продажам для психологов и человек, у которого за плечами 14 лет еженедельной психотерапевтической практики в качестве пациента. И в этой статье я предлагаю не искать некую среднюю «правильную стоимость консультации психолога», а определить цену, к которой вам действительно хочется прийти. Потому что цена, которая вас не радует, рано или поздно начинает влиять и на отношение к работе. И так шаг за шагом цена растёт не потому, что психолог понимает, сколько хочет зарабатывать, а потому, что ему постепенно становится не так страшно называть следующую цифру. В результате психолог может несколько лет хорошо работать, помогать клиентам, любить профессию, иметь стабильную практику — и при этом быть совершенно не удовлетворённым её финансовой стороной. Поэтому первый вопрос должен звучать не: «Какая стоимость одной сессии меня реально финансово вдохновляет и где найти таких клиентов, которые с удовольствием будут эту стоимость мне платить?» Представьте, что сегодня ваша практика приносит вам, например, 100–200 тысяч рублей в месяц. «Хочу ли я через год зарабатывать примерно столько же?» Допустим, вас действительно вдохновляет мысль, что в ближайшее время ваша практика может приносить 300, 400 или 500 тысяч рублей. При какой стоимости одной консультации такая практика начинает выглядеть для меня действительно интересной? И здесь я бы вообще пока не пытался себя ограничивать. «А кто столько заплатит?» «А достоин ли я такой цены?» «А принято ли столько брать?» Сначала просто назовите цифру, которая вас заряжает. «Где находятся люди, которые будут готовы с удовольствием платить мне эту стоимость?» Вы легко найдёте психолога, у которого сессия стоит 5 000 ₽. Можно найти психологов, чьи консультации стоят 50 000 ₽, 100 000 ₽ и значительно больше. Что это скажет о том, сколько должны брать именно вы? «Какую цену хочу назвать я — и что должно измениться, чтобы клиент был готов спокойно и с удовольствием её платить?» Допустим, сегодня ваша консультация стоит 5 000 ₽. А вы понимаете, что вас действительно вдохновляла бы цена 15 000 ₽. И эта разница обычно находится не в самом прайсе. как о вас узнают клиенты; как они вас воспринимают; с чем вы ассоциируетесь; какие люди к вам приходят; почему из множества психологов они выбирают именно вас; где вообще находятся люди, для которых ваша новая цена комфортна. Поэтому, когда психолог хочет поднять цену на консультацию, работать нужно не только с цифрой. Нужно менять то, что находится вокруг этой цифры. Потому что дальше начинаются бесконечные попытки оценить себя: сколько у меня дипломов; сколько лет опыта; достаточно ли я хороший; имею ли я моральное право брать больше; а вдруг коллеги сильнее; а вдруг клиент подумает, что я обнаглел. «Что должно измениться в том, как обо мне узнают клиенты и как меня…

Источник: vc.ru — vc.ru/life/3230139-kak-opredelit-stoimost-konsultatsii-psikhologa