Формула 4U для рекламных заголовков: как привлечь внимание
«Качественные услуги по доступным ценам» — такой заголовок подойдет сотне компаний. Но что именно предлагают, сколько это стоит и почему предложение заслуживает внимания? Формула 4U помогает найти ответы и убрать общие слова.
В статье click.ru — разбор четырех элементов, алгоритм написания заголовков, примеры для разных отраслей и способы проверить результат. Что такое формула 4U и когда ее использовать 4U — подход к созданию и оценке заголовков по четырем признакам: польза (Usefulness), уникальность (Uniqueness), срочность (Urgency) и конкретика (Ultra-specificity). Каждый элемент помогает раскрыть предложение с определенной стороны. Формула пригодится для рекламного объявления, первого экрана лендинга, темы рассылки или приглашения на мероприятие. Особенно удобно работать с ней, когда понятны аудитория и следующий шаг: заказать расчет, выбрать товар, записаться на консультацию. При этом все четыре элемента необязательно помещать в одну строку. Часть условий можно раскрыть в подзаголовке. Если реального ограничения по времени нет, срочность лучше пропустить. Для имиджевого слогана или названия рубрики такой подход может оказаться тесным: там важнее узнаваемость и общая идея. В информационном материале срочность часто лишняя, зато польза и конкретика помогают обозначить содержание. Поэтому сначала нужно определить задачу сообщения, а затем выбирать подходящие элементы. Читайте также:Как собрать метатеги и заголовки с любого сайта Четыре элемента 4U: польза, уникальность, срочность и конкретика Разберем подробнее каждый элемент формулы. Польза — Usefulness Объясняет, что изменится для покупателя. «Онлайн-курс Excel» называет продукт. «Отчеты в Excel без ручного подсчета» показывает, какую задачу он помогает решить. Пользой могут быть экономия времени, понятный порядок работы, удобная доставка или возможность избежать лишних расходов. Выбирать стоит один результат, важный конкретной аудитории. Уникальность — Uniqueness Показывает значимое отличие от альтернатив. Например, курс разбирает отчеты участников, а мастерская ремонтирует обувь с забором из дома. Слово «уникальный» ничего не доказывает. Отличие нужно искать в продукте, способе работы, комплектации или условиях обслуживания. При этом оно должно иметь значение для покупателя, а не только для самой компании. Срочность — Urgency Дает причину действовать сейчас: заканчивается регистрация, меняется цена, приближается дата события. Полезно различать скорость исполнения и ограничение предложения. «Смета за два дня» уточняет срок работы. «Бесплатная смета при заявке до 20 ноября» объясняет, почему обращение лучше не откладывать. Дата должна соответствовать реальным условиям. Конкретика — Ultra-specificity Убирает неопределенность: сколько стоит, что входит, кому подходит. «Курс для начинающих» можно уточнить до «Четыре занятия по сводным таблицам для маркетологов». Конкретика бывает и без цифр: «ремонт кофемашин с выездом в офис» очерчивает услугу и ситуацию. Любая цифра должна помогать оценить предложение. Элементы формулы 4U Как написать заголовок по формуле 4U: пошаговый алгоритм Начать удобно с обычного описания: «Курс Excel». Дальше — последовательно уточнять предложение. Выбрать аудиторию и задачу. Например, маркетологи каждую неделю вручную сводят рекламные отчеты. Им нужен понятный способ ускорить эту работу, такой как инструмент click.ru. Общий курс для всех пользователей программы такую задачу не раскрывает. Собрать подтвержденные условия. Четыре занятия, работа с файлами участников, запись до 20 ноября. Источниками служат программа курса и расписание. Обещание «экономить десять часов еженедельно» без данных добавлять нельзя. Сформулировать основную пользу. К примеру, «Автоматизация отчетов в Excel». Уже понятно, чему посвящено обучение и зачем оно нужно. Добавить отличие и детали.…
Источник: blog.click.ru — blog.click.ru/growthhacking/formula-4u-dlya-reklamnyx-zagolovkov-kak-privlech-vnimanie/
