Как селлерам подготовиться к школьному сезону в 2024 году
Школьный сезон — один из самых значимых периодов для онлайн-продаж. Родители готовятся к учебному году, покупая одежду, обувь, канцелярские товары, гаджеты и много других товаров для школьников. Для селлеров это отличная возможность увеличить продажи на маркетплейсах.
В статье разберем, на какие товары увеличивается спрос в школьном сезоне, как подготовить карточки и быстрее получить первых клиентов с помощью продвижения. Спрос на школьные товары начинает расти уже с июля и быстро увеличивается по мере приближения к 1 сентября. Поэтому подготовку к сезону лучше начинать заранее — в мае-июне, особенно, если раньше вы не работали с этой нишей. Вам понадобится время, чтобы связаться с поставщиками, закупить товар, распределить его по складам, оформить карточки товаров, получить первые продажи и отзывы. Если товар уже готов или есть возможность быстро его закупить, стартовать можно и позже. Главное — успеть до середины августа, когда начинается пик продаж школьной продукции. Посмотреть динамику спроса на товары и категории можно с помощью разных сервисов, например, MoneyPlace или Anabar. Больше сервисов аналитики маркетплейсов — в этом обзоре. На графике ниже видно, как меняется спрос на предметные тетради. Общая выручка от продаж товара на Wildberries начала расти уже с конца июня и сейчас продолжает повышаться. Также наблюдается рост по всем остальным показателям — объем рынка по сравнению с апрелем вырос на 2000%, частота запросов увеличилась на 52%, продажи выросли на 1000%, а средний чек — на 62%. Большее количество продаж школьной продукции приходится на середину-конец августа, потому что многие родители и ученики покупают все в последний момент. 1 сентября наблюдается еще один, самый высокий пик — люди приобретают то, что еще не успели или забыли. Затем ажиотаж постепенно падает и остается на среднем уровне в течение всего учебного года. С 15 июня по 15 сентября 2024 года Ozon отменяет плату за хранение некоторых канцелярских и школьных принадлежностей на складе. В список такой продукции вошли блокноты, дневники, бумага, картон, альбомы для рисования, планеры, стикеры, глобусы, школьные ранцы и рюкзаки, ластики, ножницы и другие аксессуары для учебы. Полный перечень товаров, которые можно хранить бесплатно, — в таблице. Для товаров из категории «Учебная литература» доступно бесплатное хранение на складах до 15 октября. Привилегии работают для селлеров, торгующих по модели FBO. С 15 августа по 1 сентября Wildberries планирует проводить акцию «Готовимся к школе». На карточки товаров-участников добавят рекламные плашки, а сами товары обещают поднять в поиске. Точные даты и списки товаров WB сообщит ближе к старту акции, следить за информацией можно в кабинете селлера в разделе «Цены и скидки» → «Календарь акций». На некоторые товары спрос остается неизменно высоким от года к году. Всегда востребованы канцелярские принадлежности, школьная и спортивная форма, рюкзаки, обувь. Но также есть трендовые товары, спрос на которые вырос в 2023-2024 году. По аналитике Wildberries, в июле-августе 2023 года в список самых продаваемых школьных аксессуаров входили портфели, сумки, заколки, пеналы, галстуки, носовые платки, банты, подставки для книг и гольфы. Отлично продавались товары для творчества и учебы. Чаще всего ученикам покупали карандаши, картон, цветную бумагу, линейки, ластики, тетради, ручки, прописи и дневники. Резко вырос спрос на стикеры — этот товар попал в список…
Источник: vc.ru — vc.ru/marketing/1341904-kak-selleram-podgotovitsya-k-shkolnomu-sezonu-v-2024-godu
